La segunda mitad del encuentro puso sobre la mesa cómo planificar de manera eficaz la incorporación de IA y otras soluciones tecnológicas, y cerró con un debate sobre el camino que tiene que seguir el canal de distribuidores dada la coyuntura económica.
Luego de una breve pausa para que los visitantes pudieran encontrarse en el área de negocios para tomar café y hacer networking, el auditorio principal del Goldencenter reanudó su actividad. La siguiente serie de conferencias abordaron un tema que copó la agenda en múltiples sectores en todo el mundo: la inteligencia artificial.
El primero en abordar la cuestión fue Sebastián Suárez, socio fundador de bits0.com, ATBS.ai y ailog.empleado.ai, quien hace 5 años que lidera, desarrolla e implementa soluciones de IA transformadoras para diversas industrias. El especialista abrió su disertación bajando un poco a tierra el concepto de inteligencia artificial y describiéndola como una herramienta clave, pero que no puede actuar por sí misma. “En el fondo la IA no deja de ser una mega calculadora impresionante que aporta mucha estadística. La IA es falible, pero tiene una capacidad de procesamiento que nos permite construir nuevas lógicas”, señaló.
El tema es que, bien utilizada, las “posibilidades son infinitas” por lo que es imposible descartarla si se quiere ser competitivo en un futuro. Suarez aclaró que su avance no va a ser homogéneo en todos los rubros, pero que sí se va a imponer en segmentos que prioricen la eficiencia. En ese sentido, el experto advirtió en un diálogo con Énfasis que “la velocidad (de la IA) es otra y el terreno de todo lo que es el agro, dado el volumen de información con el que contamos, y dado que, en su gran mayoría, somos todos ingenieros, tiene un potencial impresionante. Entonces les recomiendo a todos que se pregunten por dónde empezar”.
Por último, Suárez destacó la importancia del evento como espacio para poder discutir estas ideas, analizar las nuevas tecnologías y como impactan en el canal, y fundamentalmente encontrarse. “El CDA es un punto de generador de negocios, un punto multiplicador en el que podemos aprender y encontrar diferenciales. Es vital porque nos permite, en este ecosistema, aprender de nosotros mismos y crecer”, concluyó.
Digitalizar para existir
A continuación, tomó la palabra Juan Pablo Cosentino, Director del Área Académica de Operaciones y Tecnología en el IAE Business School. Cosentino, en sintonía con Suarez, marcó la importancia de adoptar tecnología en los tiempos que corren, pero marcó que el avance no es lineal y pueden generarse dificultades en la práctica.
“Hay una paradoja entre disponibilidad tecnológica y realidad operativa, y cómo se hablan. Hay grandes islas de evolución tecnológica, como genética o sensores, en fin, sofisticación que se va incorporando de manera aislada y fragmentada, pero que generan un desafío en su vinculación para generar valor”, señaló el conferencista.
En esa línea, Cosentino enfatizó la necesidad de contar con estrategias y planificación a la hora de sumar soluciones tecnológicas. “Digitalizar es condición necesaria pero no suficiente y comprar tecnología no es transformarse. Es la estrategia la que dirige la transformación digital”, puntualizó. Además, el especialista indicó que hay que contar con cimientos sólidos, antes de sumar tecnología o digitalizarse, y comparo ese proceso con la construcción de un edificio.
Para Cosentino los procesos y sistemas a los que las innovaciones van a optimizar, deben estar definidos previamente para que la adopción de beneficios integrales y no aislados. Se puede resolver un problema puntual, pero una mejora de este tipo no lleva a una creación de valor cíclica. “Si yo puedo ver con un sensor que un lote se quedó sin agua, si puedo saber que pasa, que debo hacer y hacerlo, estoy capturando valor. Pero si todo eso, lo tengo suelto y no está alienado a una estrategia y no tengo un proceso que digitalizar, no sirve de nada”.
Por último, el disertante advirtió que no se debe caer en la idea de que la tecnología puede solucionar cualquier problema en cualquier circunstancia. “Tenemos la ilusión de que un eslabón de oro o titanio como si la tecnología fuera a resolver lo que no pudieron los otros pilares. Eso es una falacia. Somos una cadena heterogénea, podemos tener un eslabón de vidrio, otro de hilo, otro de goma además del de acero. Nuestro objetivo es lograr en la fragmentación una cadena resiliente”, completó.
Para darle un broche de oro al segmento tecnológico del CDA, Sebastián Suárez retornó al escenario y se sentó al lado de Cosentino para un breve espacio de preguntas con la moderación de Romina Verstraete, profesional con más de 20 años de experiencia en desarrollo de negocios y marketing en el sector B2B industrial, que actualmente se desempeña como Business Developer y Marketing Manager en Quintino Handling Materials. Fueron 10 minutos en los cuales los asistentes plantearon dudas, inquietudes y casos concretos vinculados a tecnología, digitalización e inteligencia artificial aplicada al canal.
El canal que necesita el agro
Tras el debate tecnológico, el foco de las conferencias volvió al distribuidor del agro. En este caso con un mano a mano entre Luis Mogni y Hernán Mora, fundador y CEO de Atlantis Consulting Services, además de economista agropecuario con más de 25 años de experiencia ejecutiva global en agronegocios y AgTech.
El debate puso bajo la lupa el panorama actual. Ambos coincidieron en que el canal de distribución atraviesa una etapa de creciente complejidad, impulsada por mayores exigencias en la calidad de los servicios, nuevas demandas ambientales, el avance de la transformación digital y cambios en los perfiles tanto de los equipos de trabajo como de los clientes.
A esto se suma un vínculo cada vez más sofisticado con productores e industria, que obliga a repensar la forma en que se construyen y sostienen esas relaciones. En este contexto, la charla propuso una mirada ordenada sobre el futuro del mercado, enfocada en comprender que cada actor del sistema agropecuario presenta necesidades específicas, pero bajo la premisa de que hoy “los márgenes son muy ajustados”. El desafío para el canal será interpretarlas con precisión y dar respuestas adecuadas, logrando adaptarse a esa diversidad sin resignar eficiencia, competitividad ni identidad.
“El futuro es actualidad. Recién hablaron de tecnología que nos atraviesa en la vida. Pero el rol del canal es el que tuvo toda la vida. Es ser ese traductor entre todo lo que existe y ser el curador de esa tecnología y ver cómo se la podemos explicar a los productores”, señaló Mora. Ambos especialistas subrayaron la cuestión relacional, la necesidad de integrarse con los otros actores de la cadena y trabajar en conjunto. Para ellos, la coyuntura demanda eso y es una tendencia que deberán continuar los jóvenes que se suman al sector.
En ese sentido, Mura aseguró que “el recambio generacional se está dando” y que está más acelerado y “forzado por estás tecnologías que están apareciendo”. Justamente estos avances también permitieron que se federalice el trabajo de campo, porque hay “servicios digitales que te lo permiten. Explotaron los drones y abrieron una nueva ventana laboral que son los pilotos de drones”.
Tras la charla con Mogni, pudimos conversar con Mura sobre lo que significa contar con un evento como el CDA con todos los desafíos actuales para el canal. “Me parece un evento fundamental que gracias a dios se hace cuatro años y que le da a la cadena, y a un integrante muy importante de la cadena que es el distribuidor, un lugar para reflexionar, compartir puntos de dolor similares y pensar en el futuro”, afirmó el especialista.
Por último, Mura analizó lo que dejó su intercambio con Luis y lo que espera que resuene con la audiencia. “Tengo grandes expectativas de colaborar, trabajar en equipo, encontrar en que es bueno el otro para que se de esa sinergia. Ba a ser algo que se va a explotar. El recambio generacional desde lo digital, desde esto de traer nuevas tecnologías a un sistema que es muy tradicionalista, pero que siempre fue un gran adoptador de tecnologías. Me parece que ese balance está bueno”, cerró.
Álvaro Moreno, Director Comercial de PT Farm, Carlos Francescutti de Agrozulkas Lincoln S.A., Juan Jerónimo Araujo Muller, Presidente de SIGMA AGRO S.A., Maru Sanguinetti, referente de Bayer y Virginia Putignano, productora láctea, a cargo del tambo “La Caridad” en Lincoln
Donde el canal se encuentra
La última presentación del CDA 2026 convocó a los actores de la cadena para compartir las preocupaciones y desafíos que cada uno tiene. Productores, distribuidores y la industria hablaron de la actualidad a nivel país, como lidian con ella y como pueden trabajar juntos para crecer. El debate fue moderado por el periodista de Agro TV, Diego Peydro, y contó con la participación de Álvaro Moreno, Director Comercial de PT Farm, Carlos Francescutti de Agrozulkas Lincoln S.A., Juan Jerónimo Araujo Muller, Presidente de SIGMA AGRO S.A., Maru Sanguinetti, referente de Bayer con 28 años de trayectoria, y Virginia Putignano, productora láctea, a cargo del tambo “La Caridad” en Lincoln, Provincia de Buenos Aires.
Para dar puntapié a la charla, Peydro le dio la palabra a “la que está en el centro de la cadena, la productora” y miró a Putigliano. La empresaria abrió el análisis con el escenario que enfrenta hoy en día: “Nosotros producimos leche, que es un producto primario y perecedero que nos pone en una situación muy diferente de alguien que tiene grano. Siento que somos los últimos de la cadena, hacemos la entrega de la leche y a los 30 días recién sabemos cuánto nos ingresa”.
Si bien la tambera reconoció que “si uno levanta el teléfono y dice que hay un problema, hay entendimiento del otro lado”, volvió a subrayar que “cada uno desde su lugar tiene sus dificultades. Pero si me gustaría que haya una propuesta real concreta porque sería muy importante”.
Para dar la mirada del distribuidor, Carlos Francescutti tomó el micrófono para marcar el panorama que tiene el canal. “Creo que tenemos bastante bien diversificado el modelo de negocio para cada actividad. El tambo, como dijo Virginia tiene sus plazos. Posiblemente, en los vaivenes de los últimos años, cambió la manera de operar, pero el tambo no cambio. Produce de la misma manera y cobra de la misma manera, y por ahí tenemos más que hacer más foco en eso”, indicó.
Con el tema de los márgenes sobrevolando a toda la cadena, Francescutti adelantó que se espera una temporada muy compleja y hay que prepararse. “Durante muchos años, fuimos llevando al productor a un segmento donde le hicimos creer que no había demanda insatisfecha. Este año es diferente, vamos a tener restricciones. Va a ser más importante la disponibilidad que el precio”, aseguró.
Moreno, por su parte, brindo una mirada equilibrada, aunque en sintonía con lo marcado por el referente de SIGMA AGRO. “Entiendo la necesidad que marca Virginia y comparto lo que dice Carlos. Yo creo que no hay un problema de producto, pero a veces nos cuesta bajarlo al productor”, explicó Montero a lo que Sanguinetti añadió: “Las góndolas tienen productos, creo que hoy la preocupación está en entender el sistema productivo y es rol nuestro estar cerca de los productores y a partir de ese lugar saber que solucione tenemos y cuáles no. Y creo que en ese proceso nos falta acelerar. La digitalización hoy nos cruza todo y estamos avanzando en ese camino”.
En una línea similar, Araujo Müller propuso ir hacia la reflexión interna. “Nosotros este año largamos un trabajo interno con el concepto de meternos en boxes. Cuando volvés a boxes no es porque el auto está roto sino porque ahí está el equipo, haces las mediciones, te fijas que sirvió que no, y salís de nuevo a la carrera. Hoy se sabe que con la tecnología que tenemos se puede producir un 40% más y hoy estamos sumergidos en esa posibilidad. Lo que viene por delante es trabajar equilibradamente”, añadió.
La charla se desarrolló a lo largo de una hora profundizando estos temas y tocando cuestiones como la IA, la macroeconomía y el trabajo mancomunado. Este último factor contó con el aval de todo el panel, entre las conclusiones más notables, se destacó la idea de poder hablar de este modo los problemas y dolores que cada actor tiene, para saber desde donde parte cada uno. Bajo este concepto cerro el Congreso de Distribuidores del Agro 2026. El canal desde hace cuatro años ya sabe dónde se puede encontrar para crecer. La quinta edición tendrá lugar el 20 de abril de 2027.
